别人家的广告又上热门，又被现象级传播，那肯定是创意牛B，土豪投入，这似乎已经成了广告营销的共识。带着这个前提，新媒体平台的营销那也肯定是用钱吹、用钱推、用钱堆，你看朋友圈的广告不就传说1000万起投么？但是，你可能不知道，许多广告通过有策略的微博营销可以完全逆反刚才的认知，高曝光、高关注，0元就能管饱。 微博营销的关键位置是热门话题榜，一个在top10停留24小时以上的话题，至少能得到百万级别的品牌曝光和用户关注。但在面对这个流量导管一样的榜单时，很多企业的营销仍然遵循“吹、推、堆”的老套路，往往巨额投入却怎么也上不了热门，或者好不容易上了，排名唰唰唰掉得飞快，piu一声就完了。而有一些品牌，却能够像做SEO一样摸索出规律，以极大的技巧性，让曝光的机会大大增加。 这个月是白羊月，白羊座已经在上周狠狠火了一把，点火的正是一个0元投入的微博营销案例。4月9日，美柚联合聚美优品、蘑菇街、唱吧、墨迹天气等品牌在微博上推出了话题#致白羊座的情书#，并连续推送了白羊座主动、勇敢、霸气、肾好等一系列带有话题标签的微博，一天之内超过800万用户参与。 
经过案例复盘以及与此次案例相关负责人的深入交流，除了知道案例基本等于0元投入之外，也挖出了美柚#致白羊座的情书#“上头条”的技巧，用对方的原话说：“遵循现有的新媒体传播规律，成功的概率会大大提升。”那么，上热门话题的技巧是什么？ 借势热点，搭上顺风车 热点是传播中的核爆，新媒体时代最大的攻击性就是刷屏。所以，借势到一个好的热点，能够让你的微博在短时间内形成热议，并迅速发酵，很有可能形成全网扩散。一些常规的热点有星座、明星、电影、电视剧、漫画新番等等。  以案例中的白羊座为例，作为本命月份（3月21日到4月19日属于白羊座），白羊座本就因为“白天哈哈哈，晚上啪啪啪”而受到极高的关注，加之优缺点的万年争议，用户不仅热衷于参与这样的话题，更能深入讨论，持续互动。#致白羊座的情书#除了收获超过800万的阅读，美柚微博也增长了数千粉丝，美柚她她圈多个星座圈子活跃指数暴增。 所以，借势一个热点，你的广告能够成为热门的概率能够大大提升。 从用户角度出发，创造她们爱的内容 确定一个热点之后，要把热点与企业品牌从不同角度进行关联思考，寻找两者之间巧妙的契合点，原则是优先从用户出发，懂你的用户，以用户的角度来创造适合的内容。 比如星座的用户群，要么关心与自己的星座是否有关，要么就是别人的星座哪里好，哪里要被黑。这些有冲撞的观点，很容易就能激发讨论。 在产品层面，美柚的她她圈拥有10多类100多个社交圈子，圈子“率真白羊座”的用户属性是“剑及履及的行动先锋”。深挖圈子内用户的社交行为之后，发现白羊座用户对情情爱爱的话题尤为热衷，但与普遍认为的白羊座爱主动相悖，她们似乎十分期待被表白。另外，白羊座爱啪啪啪，也爱任何相似内涵的暗示性表达，但不喜欢重口味。  #致白羊座的情书#用“情书”立意，让白羊座用户先享受一把期待的被表白，再把白羊座关心和真正感兴趣的点，拆解到各个海报，偶尔加点邪恶的内涵词，瞬间就戳到了用户的G点。而美柚第一张海报从“啪啪啪”到“美柚填爱心”的文案创意，也巧妙地植入了产品功能。 从用户角度出发去创造内容，其实就是抱人民群众的大腿，让他们开开心心地带着你上热门，热热闹闹地带着你的广告飞。 抓住小众群体，让粉丝们玩起来 要想保证微博能够短时间烧红第一把火，就要擅于抓住小众群体，充分调动粉丝的积极性。 #致白羊座的情书#发布后，第一批粉丝通过转发@ 的方式进行扩散，结合白羊座月份的热点，话题传播过程中，白羊座群体分成两派，维护平反的群体开始广而告之、寻求关注，自嘲自黑的群体纷纷表示“我本来就是傻白甜...”；非白羊座的群体中，有的表示为什么没有给她星座的情书，有的支持平反，觉得白羊座确实被世人误解，还有的则断定白羊座“不值得被怜悯”。 这些都是小众群体的想法，同时也是他们身为粉丝的热情所在，美柚通过微博与粉丝互动，保证不冷场，又对话题讨论进行向性引导，持续调动粉丝的积极性，由小及大，小范围热议最终形成集群范围的热点，用户自己和自己玩起来了。 选择神一样的队友，“很高兴遇见你” KOL是关键一环，也是烧钱的一环，但不是每一个热门话题都需要花大量的广告费用和请KOL来引导，调动自己的粉丝群体，联合品牌相关度高、用户群体吻合的同业资源，也可以起到KOL的作用。 #致白羊座的情书#的案例中，美柚联合了聚美优品、蘑菇街、墨迹天气、唱吧、好豆菜谱、途牛旅游网、百思不得姐、小恩爱8个APP共同参与，各家充分引导和调动各自粉丝的力量参与互动，8个APP在不同领域的影响力，也能保证内容投放之初的覆盖面。  在创意层面，小伙伴们也都在文案上巧妙地把白羊座和自家产品联系在了一起。比如聚美优品把白羊座对美丽的用心经营结合品牌带给用户的“高颜值”；蘑菇街把用户对购物的热情，结合自己产品“买买买”的特性；唱吧把白羊座爱热闹与“活出自己的旋律相结合”；墨迹天气则挖掘白羊座的“外动内静”，融入到了“无论晴雨的提醒”。另外，好豆菜谱“用美食治愈心情”、百思不得姐“和你一起笑成神经病”、途牛“带你满世界刷存在感”、小恩爱“两个人专属的温暖甜蜜”，都把自家的品牌特征，巧妙地与白羊座的点点滴滴相结合。 这些神文案，最后通过“很高兴遇见你”巧妙串联，既分彼此，又统一联结。组合的大阵仗，在用户心中大大提高了逼格。 找到合适的队友一起做活动，既可以彼此省大钱，又可以扩大初期参与的忠诚粉丝群，保证第一把火烧起来。但并不是所有的广告都能选择类似联合的方式，至少，你需要有一个能说动这些队友的BD。 新媒体传播有更多技巧和经验可以摸索积累，一场优质的传播少花钱甚至不花钱，都是对传播规律不断总结优化的结果。热门话题榜是一个开放的窗口，但想不花钱上头条，归根结底要和你的目标用户谈恋爱，花诚意做内容，花心思想创意，情到浓时，用户不仅会推你上头条，也可能会借你推自己上头条...... |
