2017年已经过去，对于国产手机产商来说2017年可以说是崛起的一年，华为、OPPO、vivo均杀入了全球前五。尤其是在国内市场，苹果被挤出前五，三星更是跌出了榜单之外。 据中国信息通信研究院日前发布《2017年12月国内手机市场运行分析报告》显示，1-12月国内手机市场出货量4.91亿部，上市新机型1054款，同比分别下降12.3%和27.1%。1-12月，国产品牌手机出货量4.36亿部，同比下降12.4%。虽然从大环境上来看，智能手机市场的增速在下滑，但由于乐视等品牌的出局，剩下的多数国产品牌都还是在稳步增长。 
2017年这样几家欢喜几家愁的局面也说明智能手机市场遇到瓶颈了。据GFK的数据显示，去年国内手机市场出货量4.91亿部，同比分别下降12.3%，而国产品牌手机出货量4.36亿部，同比下降12.4%。整个2017年国内手机市场在人口、流量红利殆尽的大环境下，产品面临同质化桎梏，而渠道方面成了决定成绩的一大重要因素。目前行业结构方面，线下份额持续增长，线上份额增速放缓，国内市场各大品牌都在加强线下渠道的发展，全渠道（线上+线下）已成为各大手机厂商公认的策略。 整个行业在下滑，却依然有几家在逆势增长。根据GFK送出的2017年数据显示，去年国内智能手机整体销量中，华为稳坐第一的位置，其销量达到了1.02亿部，当然这个成绩中包括旗下荣耀品牌。紧随其后的是OPPO，其去年销量为7756万部，而vivo则是7223万部，这几家增长幅度在5%-8%之间。 能实现逆势增长，当然产品自身得过硬，除此之外我们发现这三家品牌都有一个普遍的共性，都具备良好的线下渠道销售能力，但各家的模式又有所不同，华为是线上线下并重，OV是线下为主，除了依托自身自建渠道之外，都会选择与第三方渠道商进行战略合作，例如以迪信通为代表的线下连锁渠道。 但线下渠道不同于线上，开店筹备周期长，各种事项细节多，相比于品牌商自己投资开店，与拥有众多线下门店的渠道商合作更便利，对厂商而言也是更好的选择。与第三方合作的好处很明显，首先就是能节约成本，自建门店投入大，耗时长，需要选址，雇人，构建整个售前售后链条，而与第三合作无疑能大大降低成本。 
手机厂商与第三方合作的好处还有就是效果更好，毕竟术业有专攻，以迪信通为例。迪信通全国拥有覆盖T1-T5线城市的3000多家门店，覆盖范围广，影响力大。作为手机零售行业的龙头，迪信通能为顾客提供更好的产品体验和购物体验，能让顾客更深刻地了解厂商的产品。与迪信通合作除了销售之外还未企业带来了很多其它好处，比如说品牌曝光，产品体验，消费者于厂商更贴近等等。 并且迪信通这几年顺应市场的变化，已不再仅限于传统意义的零售店，一直在对门店构建进行转型升级，成果显著。例如对门店改造，优化购物环境，引入智能设备，智慧销售系统，打造新的渠道品牌UP+，说明迪信通的品牌门店越来越趋向年轻化，更符合厂商看重的年轻客户群体。 
经过这些年互联网渠道的高速发展，手机行业的线上渠道已经碰到天花板，所以对行业影响更大的是线下渠道，甚至可以说谁能在线下渠道的发展中占据优势，谁就能在市场竞争中握有主动权。所以不管是自建渠道，还是与渠道商合作，线下将成为决定2018年成败的重要一环。 |
