齐鲁晚报11月04日讯：“初生牛犊不怕虎寓意着一种探索、遇事不怕难、敢想敢拼的精神；牛刀小试也蕴含着有能力、有才华的人；九牛二虎也能知道九牛堪比二虎，具有极大的能量和力量。”小牛学堂创始人蔺华不紧不慢地如是对决胜网说道。 牛是五千年来中国劳动人民的忠实朋友，靠谱、任劳任怨、积极上进，谦逊温和、真才实学等优秀性格特点为人们所喜爱和欣赏，而小牛更是蕴含着一种谦和空杯的积极心态和蓄势待发的成长状态。 他透露，“事实上，我们很多目标用户都是技术小白，而帮助他们学习新技术，进而实现从小白到小牛，加之持续学习，最终蜕变为大牛正是小牛学堂的价值所在。” 蔺华是技术背景出身，曾担任微软开发者技术传道者，运营管理过100万+技术开发者的网络社区，拥有8年技术研发经验、10年教育培训经验，培训超过万人优秀行业从业者。 从行业当前发展的情况来看，IT培训行业的头部已经趋于稳定，从去年到今年，少有机构像之前那样疯狂的扩张抢占市场，大型机构在忙着消化市场，中型机构也在不断的优化自身。 那么通过为企业培养大数据人才的方式切入大数据产业的小牛学堂将如何从中分得“一杯羹”，过去两年来又是如何布局产品、打磨服务、解决招生就业难题？决胜网于近日专访了小牛学堂创始人蔺华。 
（小牛学堂创始人-蔺华） IT培训市场最大的矛盾是好机构和好课程不够多 对于大数据行业人才生态现状，蔺华向决胜网介绍称，“首先，行业对大数据的应用需求十分广泛，现在不单是互联网公司，包括传统企业，其实都或多或少的在运用大数据技术；其次，行业对这类人才提出了更高要求，除了要理解业务，他们还要有更强的新的应用场景的理解，并具备更强的实战能力和架构能力。” 过去几年来，各家培训机构都加入到大数据技术的布道行列中来，纷纷开始建设课程体系培训，这无论对整个大数据行业还是更多培训学员来说，都将是件大好事，这既会让更多的人认识到大数据的发展机遇，也会让更多的学员加入到大数据行业。 在蔺华看来，IT培训市场最大的矛盾不是机构多、课程多，而是好机构不够多、好课程不够多。尽管IT市场很大，但真正能为学生带来高起点、高薪资就业，同时为行业用人单位输送优质人才的好机构并不多；此外，能真正让学生学得会、学得好、能上岗入行并拿高薪的课程其实也不多。 同时，他指出，在当今这样一个技术变革非常快的时代中、大数据领域的技术内容如果还停留在java开发内容上，其实是“不合格”的，需要有更多的新技术采用。 
十年磨一剑，坚持做实战新技术的布道者 蔺华对决胜网表示，小牛学堂一直致力于践行“让新技术改变职业人生”的使命，在这次ABC（AI/Bigdata/Clouding）新技术浪潮中职业培训市场中，一直坚持在做面向小白的实战新技术布道者。 “我们坚信，新技术是驱动社会进步的源动力，新技术驱动新产业，而新产业也必将创造新技术岗位，小牛学堂一直坚定的在让更多的人学习新技术，并让他们用新技术去创新、创造、创业。”蔺华如是说。 在被问及小牛学堂现阶段的发展战略时，蔺华坦言称，“小牛学堂目前处于初创阶段，虽然我们的学员口碑较好，教学服务方面做得也相对扎实，但站在服务更多学员和企业发展战略上，从团队、产品及服务等各个维度出发，我们仍有诸多方面做得不够极致；另外，我们也需要加强外部资源的消化转化能力，本质上讲，我们现在还是深挖产品服务内涵，从内部资源深度挖潜，提高各方面的转化率。” 在产品和服务方面，蔺华表示，坚持专注聚焦和精耕细作的原则，为学生提供优质的学习产品和服务，并从根本上解决学生零门槛学习、高起点入行的需求，是小牛学堂的核心差异化所在。 据他向决胜网透露，小牛学堂的整体教学服务体系是混元立体式教学体系，具体为包括实战项目深度教研、关键技术点零门槛教学、学习全程秒回辅导等在内的“温度”服务。 至于整个服务的效果，他亦给出了一组数据：小牛学堂大数据开发实战训练营毕业学员平均就业薪资在1.5万元以上。另外，在2017年8月之前，我们为就业薪资在15k-20K的学员提供了就业奖励金，学员凭入职录用通知和工资单领取。 在流量获取及用户转化方面，蔺华说，现如今，对大多数培训机构而言，愈发难以控制的高获客成本，其实从本质上讲，是用户对服务有了更清晰地选择和有其他更多更好的选择 “合力”共同影响的结果，只有真正对学生有价值的培训产品才可以更加高效地吸引更多更好的学生。
他强调，小牛学堂是依靠内容和服务取胜的，通过好的课程内容和培训服务以及开发更多适合小白的入门课程，传递新技术的魅力和价值，并采用小白易于接受的学习形式，从而让用户零门槛的参与到新技术学习过程中来。
“学生选择培训服务是一个长决策过程，这个过程中必须提供有价值的学习咨询顾问服务，只要做好内容和服务这两点，我相信会有更多的优秀学员选择小牛学堂。”蔺华补充道。 
招生难根源归咎于招生方式及产品等的不够创新 据悉，银监会、教育部、人力资源和社会保障部在今年6月联合发布了《关于进一步加强校园贷规范管理工作的通知》，要求现阶段一律暂停网贷机构开展在校大学生网贷业务。
对此，蔺华表示，“校园贷被叫停后，将“培训贷”作为标配的IT培训行业无疑受到了一定的影响，尤其是那些以B端高校作为主要招生渠道的IT机构。但换个角度看，也不是没好处，一来这将对那些不靠谱的培训机构起到一定的遏制作用，进而对市场起到净化作用；二来用户因此在选择机构上不那么盲目，对于好机构来讲，其实也是好事。”
他进一步指出，“招生难根源归咎于招生方式及产品等的不够创新，伴随时代及市场的变化，那些完全依赖客户关系、院长关系、合作院校、百度广告投放等招生路径的机构，由于自身产品和服务的不到位、无疑将遭遇转化率下降的‘噩耗’。”
聊到学员就业率这个话题时，蔺华向决胜网透露，小牛学堂的核心价值是为学员提供品质就业培训和服务，就业好不好是核心。
另外，对好就业的理解及执行层面，小牛学堂有三个维度和硬要求：一是学员毕业后8周内就业率不低于90%；二是班级就业学员平均薪资不得少于8000；三是每个班级就职一线企业（包括以BAT为代表的大型互联网公司）和20K以上就业不能低于5%。
时钟滴滴嗒嗒的悄然带走了2017年的六分之五，对标年初定下的目标，小牛学堂完成率如何？剩下两个月，将如何把握？明年规划又将怎样？蔺华表示，“2016年归零起步，我们实现了从0到0.1，即已初步实现了专注在大数据领域的教学内容、商业模式、招生、产品等核心环节的验证；
2017年，我们的目标是实现从0.1到1，即实现在产品、服务、运营及整个公司市场扩张路径等维度更广泛更深层次的闭环验证，从目前情况来看，我们已基本实现了年度目标；
而今年剩下的时间，我们将继续深挖洞、广积粮，把工作做得更扎实，为实现2018年的营收及市场成长规模达到10倍数量级增长（即实现从1到10）做足准备。” 
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