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海飞丝携手美柚 跨界营销玩点啥?
2014/12/10 11:38:17      来源:中原财经网

  2014年开始,传统企业和移动互联网企业之间频频擦出火花,二者都在尝试打破壁垒,有效实现优势互补。Emarketer数据预测,2014年品牌广告投放中,TV占比38.1%,Digital占比28.2%,位于所有投放渠道前两位,而至2018年,Digital部分将会首次超过TV投放总额,成为投放占比第一名。

    

  近日,海飞丝就携手女性应用美柚,实现了一次全新的“实力派”跨界合作。除美柚外,参与此次跨界营销的实力派企业还有滴滴打车、口袋购物、脸萌、roseonly等。此次合作,通过线上线下的整合营销,联手传递了产品“实力派”、创业“实力派”等理念。

  为啥传统知名品牌近年来都纷纷玩起了跨界营销,向Digital伸出了橄榄枝?以海飞丝此次选择美柚等企业为例,我们可以做几点分析。

  首先,用户决定投放。移动互联网的高速发展,使得快速精准的获取大批用户成为可能。美柚作为最大的女性社区,拥有超过7000多万的纯女性用户,每天有超过380万的在线活跃用户,就从集中爆破女性群体提供了平台。Digital相比TV、户外等广告渠道,更好的解决了精准投放问题,帮助品牌找到购买决策的核心用户。因此,美柚这样的Digital平台,既拥有大规模的垂直用户群体,又培养了用户参与互动的良好习惯,为深度营销奠定了基础。

  其次,互动才是王道。移动互联网时代,最低成本最高回报的是话题营销和事件营销,其本质都在互动,通过参与者的互动形成自主的二次乃至多次传播,最大化单次投放的回报。因此,一方面用类似美柚这样的移动社区,制造话题,引导用户参与讨论,形成热度;另一方面,利用微博、微信、新闻客户端、百度贴吧等各种新媒体触点,放大传播效果。在新媒体以及内容营销上,移动互联网企业本身就有更好的基因,也为跨界联合提供了更好的互联网思维,制造互动更强的传播。

  最后,整合放大声量。移动互联网时代用户的触媒习惯有了很大的变化,实时在线、碎片时间、多屏触达等等,再想回归中心化时代,通过单一渠道轰炸实现效果已然是不可能。而跨界整合,则很好解决了这一问题,一方面实现传统用户和互联网深度用户的交叉,另一方面通过滴滴打车、美柚、口袋购物等APP加起来超过几亿的用户覆盖,为活动提供的平台声量绝不亚于某个TV。总结来说,整合让现有的传播更加多快好省。当然,除了参与企业、传播受众的整合,还有传播方式,线上互动也为线下各大知名高校的活动落地,带来了人气和效果。海飞丝此番与众品牌合作,其实也是Digital常用的玩法,通过发挥各企业在各自领域的优势,如美柚在女性垂直领域的影响力,滴滴打车在交通出行的影响力,将不同企业的优势资源互换整合,再结合线下活动,实现营销效果。

  Digita是可预测的趋势,但跨界营销要怎么玩,玩点啥,仍然需要摸索和优化。海飞丝此次携手美柚等“实力派”是成功的跨界营销案例,虽然不是唯一方式,但如何借力互联网垂直领域,如美柚的女性平台优势,是关键思路。

来源:中原财经网http://finance.ll.gov.cn/detail/detail_5_6909.html
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