文丨绿秋

　　齐鲁晚报2016年12月21日讯；【编者按】2016年电商企业发展迅速，很多随着电商发展而起的互联网品牌相继上市，成为今年电商界的一大亮点，而作为互联网服饰企业上市的领头羊，韩都衣舍可谓大放异彩。基于成熟的电商体质，韩都衣舍电商集团主办的主题为“专注·分享·使命”的2016-2017中国(济南)服装产业供应链发展峰会暨韩都衣舍电商集团供应商年会，于12月20日在济南召开。服装产业将会迎来什么样的变化?韩都衣舍柔性供应链又将会有怎么样的升级与改革?让我们走进服装产业创新发展峰会，一起探索改革之路，把握行业大势。

　　“永不停歇的对品质的追求是韩都衣舍永恒不变的宗旨。”韩都衣舍联合创始人、柔性供应链总设计师杜廷国在2016-2017中国(济南)服装产业供应链发展峰会暨韩都衣舍电商集团供应商年会上，向与会者传达了这一坚定的理念。“从2008年韩都衣舍开创互联网服饰企业柔性供应链开始，到2013年、2014年韩都衣舍顺应服饰行业转型，再到现在韩都衣舍致力于打造更加符合市场机制，更加富有竞争优势的柔性供应链，我们一直都在思考与探索。” 柔性供应链总操盘手、韩都衣舍生产中心总监山地瓜(花名)山地瓜如是说。

　　抓住服饰行业转型机遇

　　2008年起，韩都衣舍正式确立品牌战略，韩都衣舍供应链也随即产生。在山地瓜看来，供应链建设初期，并无“柔性”可言。在2010年以前，对于像韩都衣舍这样随着互联网经济发展起来的服饰电商企业来说，可谓是“在夹缝中求生存”。

　　“那个时候，我们是求着供应商为我们生产，我们的业务员甚至包揽了供应商的车间管理岗位。出现这样的局面，究其根源该追溯到计划经济时代大订单生产。”山地瓜介绍说。

　　上个世纪80年代，廉价的劳动力市场和丰富的原材料市场，让中国成为全球的服饰加工厂，外贸订单大量进入中国。在整个中国服饰行业大发展时代初期，中国服装加工业具有顽固的大单生产基因。而韩都衣舍依托互联网打造的多款、少量、快速返单的生产模式，很显然与整个服装工业的“大模式”相悖。

　　那个时候的外贸订单每一个款式都至少是万件以上，有的甚至是十几万件，“当时，韩都衣舍的每一个订单都只有三五百件，根本就没有和这些服装生产加工商对话的资格。”山地瓜说。

　　2010年中国的服装加工工业迎来一个转折，外贸大订单开始大规模转向东南亚、南亚及北非这些劳动力市场更廉价的地区。而由于这些地区的管理能力欠缺，无法低成本、高效率完成小额订单，所以，小单业务还会留在中国，换句话说，成批量的大单业务走了，而小订单业务被留下。

　　这样的转折对于互联网服饰企业来说，犹如春天的雨露。而同时，以韩都衣舍为代表的品牌服装逐渐发展起来，这些服饰企业符合互联网快速发展、快速更新的模式，服装款式具有小而美的特点，契合互联网电商特点的试销模式催生了大量的小单快返的“小单业务”。

　　引入市场机制 共创柔性供应链转型

　　2016年，是韩都衣舍的十周年。这年7月，韩都衣舍挂牌新三板获批，成功晋身互联网服饰品牌第一股;智汇蓝海互联网品牌孵化基地建成;双11电商大战中，更是取得了互联网服饰品牌冠军的成绩，与国际大牌比肩，并成为唯一一个进入天猫双11服饰品类销售榜TOP10的互联网企业。

　　从初期的派遣业务员深入加工厂，到后来制定一系列严苛标准对供应商进行考核，再到后来点对点地对优质供应商提出要求，促进双方发展，慢慢地韩都衣舍与供应商之间的合作越来越默契，供应链体系也越来越成熟。

　　“在过去的几年，我们在供应链升级这一块一直在不断地摸索，现在可以总结出有两个方向我们是走对了的，而且也应该继续走下去。”山地瓜说。

　　“第一个是以区域配套资源优势的地方来定义供应商的聚集区。”山地瓜解释说，韩都衣舍设计的服饰品类很多，几乎涵盖了各个年龄层的各种品类的服装款式，像羊毛衫、牛仔等，都可以找到资源聚集的地方去采购。

　　“另一个方向是按照类目对供应商进行专业化划分，以往的时候韩都的总体量级不够，供应商这一块做得也比较杂，现在供应商基本都是有属性的了，做羽绒服的就专下羽绒服的单子，做牛仔裤的就专做牛仔裤。”山地瓜说。

　　“升级的根本目标是希望生产成本再降低，生产效率再提高。”山地瓜明确指出了供应链升级的目的。

　　通过长时间的合作，韩都衣舍由原来的1000多家供应商发展到现在60家核心供应商。这些供应商十分重视韩都衣舍的订单，并可以专门根据韩都衣舍的要求增加生产设备，调配工作人员。“但随着公司体量的增加，现有的供应链模式已无法达到我们的要求。公司发展要求我们必须在成本和效率上下功夫，探索出更强大的供应链。”

　　以区域优势资源定义供应商聚集区是实现生产成本再降低的有效举措，依据市场竞争机制，划定优质供应商聚集区，在聚集区内，供应商进行分类报价，而商家则可以在更有效的时间和区域内拿到最优质的报价，大大降低了商家的选择成本。而聚集区内大订单量的倾斜也让聚集区外的商家不断提高个体能力，争取早日进入聚集区。从长远来说，这样的竞争机制，对于商家和供应商都具有巨大的价值。

　　“供应链的升级转型不是强加的，供应商必须自主升级，才能跟得上企业发展的脚步。韩都衣舍希望通过这次升级改革，在三年后能够形成一个品类划分更专业、区域资源配置更加具有优势的供应链大盘。”山地瓜坚信，这样的供应链升级毕然会对互联网服饰产业的发展带来巨大的推动。

　　肩负使命 助力互联网品牌生态运营

　　“成就有梦想的团队”是韩都衣舍一直以来的使命。2016年韩都衣舍已将构建“互联网品牌生态运营集团”确定为重要的企业发展战略。而近几年的快速发展，也让我们看到了韩都衣舍在互联网服饰企业中的影响力，这也意味着在行业发展中，韩都衣舍柔性供应链，必须时刻保持快速调整和优化战略方向，以便于与快速发展进化的电商市场相同步，创建全链条数据化的新型供应链，这也将是韩都衣舍供应链的重要“使命”。

　　“作为韩都衣舍二级生态模式中的重要版块之一，韩都质造也具备了对外开放的能力，在供应链端，我们会推出更多的合作模式，除了基础的订单承接服务，我们也会输出服务理念，为第三方企业的供应链把把脉，或者输出人员，依托韩都衣舍供应链的大背景为第三方企业提供服务。”山地瓜说，把中国最优秀的供应链资源开放给众多互联网企业，可以让更多的互联网企业少走弯路，把精力专注于产品设计本身，有利于品牌的发展。