一个知名品牌的建立是异常艰难的,艰难之处不是在需要大量的现金做广告,也不是需要一个不短的时间发酵。艰难之处在于,品牌建立过程之中,人的心血和汗水的付出。与很多行业品牌一样,聚冠理财团队作为我国寿险理财领域率先建立的营销品牌,背后也有很多人付出汗水。 杨程程就是其中之一,并且是为“聚冠”这一品牌付出最多的人之一。杨程程是聚冠理财团队的创建人之一。目前担任聚冠理财团队队长。 一个成功与众人失败 杨程程,出生于湖南农村。在很小的时候,家中即遭不幸,母亲车祸身亡。从1996年开始,刚满19周岁的杨程程就开始赚钱养家。先后在洋酒行从事过服务员、在餐馆当过洗碗工,学过手艺,只到1996年底,杨程程进入保险行业。 凭靠吃苦、勤劳的品质,杨程程买保险逐渐得心应手。仅仅从事保险营销一年时间,杨程程的月收入已经可以拿到万元(那时家有万元户,是有钱人的象征)彼时,无论是在公司内部还是在朋友圈中,杨程程都被看作是成功人士。但是在这一成功的路上,杨程程有一个最大遗憾:自己成功了,而与自己一起走的朋友却失败了。 带领杨程程走上保险营销的是某保险公司某支部,但是在杨程程来到太平之后,曾经探视过大家,发现以前的同事很多已经离职、或者是依然忍受着底薪。对此,杨程程倍感心酸。 少数人成功与团队失败 或许正是怀着这样的内疚,杨程程一心想要有一支自己的保险营销团队,然后带领这支团队走向成功。由于业绩突出,加之自身的努力得到了认可。2000年,杨程程终于得偿所愿,拥有了一支保险营销团队。 在领导这支保险营销团队之前,该团队销售业绩名列地区前茅,其中一人被评为“年度销售冠军”,多人获得“保险营销骨干”称号。这一表面上的“成功”,实际上却是失败。因为随着这支团队的成功,不少优秀骨干获得升迁,失去骨干的团队,就成了一盘散沙,丧失了战斗力。 这次领导团队的经历,让杨程程暗暗下定决定:一定要实现团队和个人的双赢,带领一支打不烂的保险营销团队。 团队成功与个人成功 2012年之后,杨程程就开始有一个想法:组建一直保险营销的品牌化团队,这一团队独立运作,集体决策,在发展壮大团队的同时,也要让每一个成员获得价值,包括成长的价值、工作的价值以及薪水的增长。杨程程将这一想法与几位同事分享之后,得到了志同道合者的支持。 经过一年多时间的筹备,2014年,太平人寿聚冠理财团队成立,“聚冠”二字取自“聚焦太平、冠杰天下”。这一名称也体现了聚冠理财团队的内涵。第一,聚冠团队是专注于太平寿险理财营销的团队,专注才能专才。第二,聚冠团队是“各路英雄”聚会的团队,其成立之初,就为自身贴上了营销精英化的标签。 截止2015年年底,聚冠理财团队成员已经达到20余人,团队年销售额远远高于同等规模的保险营销团队和部门,在湖南地区,聚冠理财团队已经成为购买寿险理财产品的首先服务团队。 团队在壮大规模的同时,团队的成员也在不断进步。聚冠团队核心成员十余名,每一名成员经过系统化的培训,都能够独当一面。 聚冠的未来,我们尚不敢去预测和断言,但是,不容否认的一点是:聚冠理财团队品牌的确立,杨程程以及其带领下的员工,为此付出了大量的汗水和心血,甚至一路屡败屡战——这才是这支团队不断前行的不竭动力。 |