近日，一个刚刚上线的理财产品线上O2O平台“约财网”，在理财师圈子里掀起了一片不小的议论潮，理财师们褒贬不一。有的理财师表示：“约财网也是够土豪，佣金费率那么高就算了，没事还搞首单奖、累积奖”，还有理财师表示：“约财网刚来，就给出那么高的佣金，简直是破坏生态!”总之，约财网作为一个刚刚上线的第三方理财产品撮合平台，目前并不直接涉及理财产品的包销或者分销，是如何做到这么高的佣金费率的呢?为此，本报记者特地去到约财网公司，采访到了约财网CEO施为和COO周科。 1、逆天佣金费率，实际是佣金竞价模式的必然结果 听完本报记者的疑问，施为笑了笑，说：“圈子里感到所谓的逆天佣金费率，实际上是约财网首创的“理财产品佣金竞价模式”的必然结果。约财网与其它理财O2O平台差别最大的地方就在于，约财网采用了独创的理财产品佣金竞价模式，也就是说，供应商们上传的同款理财产品会自动通过系统后台参与佣金竞价，
而约财网平台上针对同款理财产品，只会显示出该产品的最高佣金。国内传统的信托、资管、阳光私募等理财产品的销售方式多以包销或者分销为主，且初始佣金固定，而大型的包销分销机构又会继续寻找下一级的分销商，初始佣金蹭蹭扣减，就使得这些理财产品到达客户手中时应得佣金变得很少，而约财网作为第三方平台，并不向供应商们收取任何销售费用或者佣金，这就省去了理财产品包销或者分销部分的中间费用，佣金费率自然就提高了。 2、开放市场并不等于破坏行业生态 施为继续说到：“目前确实有部分理财师情绪比较激动，觉得约财网是在破坏理财行业的生态链。但实际并不是这样，因为目前在大部分理财师们习以为常的理财界生态链中，受益最大的并不是理财师或者客户，而是生态链顶端的终极包销或者分销机构，他们通过层层寻找下级销售商，理财产品实际到达理财师手中的时候，他们能够拿到的佣金费率已经很低了。而约财网正是在尝试打破传统理财产品采购环节中信息不对称的情况，逐步降低最终消除中间环节费用，把利益最大化地返还给客户。” 施为还说：“不是我吹牛，约财网还拥有目前国内理财产品信息搜集能力最强的市场团队，完全可以做到客户一个电话，就能够在10分钟以内反馈其需要理财产品当前市场最高的返还佣金收益!所以，对直客和理财师来说，只要一上约财网，就能够知道某款理财产品的关键信息，对客户来说，同款产品，相较其他渠道，约财网佣金费率更高，而且还有首单奖和累积奖，也是百利而无一害呀。” 针对理财师们担心的约财网高额的佣金费率会影响到自己销售量的问题，周科补充说到：“实际上，我们约财网只有贴点收单区的产品佣金费率才会特别高，而且贴点收单区的产品都是有额度和期限限制的，并不是任何时候都能够买到的，通俗得说就是靠一个字“抢”，毕竟稀缺性是评价商品价值的重要标准，超过市场红线的佣金和约财网的福利补贴，不可能有那么充足的产品可以供你随意挑选。而除了贴点收单区以外，我们的其他产品都是严格控制在市场红线以内的，最多触顶市场红线，因为开放市场其实也是一个逐渐稳步发展循序渐进的过程，并不是一蹴而就的。约财网的终极目标是做到高端理财产品市场的完全开放和透明化，但这个目标的实现是需要我们约财网和金融行业的同仁们共同努力的。” 3、接触客户却不接触客户资金，是对客户财产安全的最大保障 施为进一步表示：“约财网其实只是一个撮合平台，事实上，当一个客户对某款理财产品感兴趣想要进行预约采购时，约财网会第一时间联系出价最高的供应商，帮助供采双方进行撮合交易。所以实际的理财产品采购行为是在供应商和客户之间直接发生，约财网只是起到撮合中介的作用，采购理财产品的资金也完全不会经过约财网的账户，都是直接进入产品发行机构(信托公司、基金公司等正规金融机构)指定的对公账户，所以客户完全不用担心资金被挪用等风险。” 4、不仅要保证高佣金，更要保证齐全的产品线 施为表示，约财网除了高佣金的特点以外，还有一点其他平台比不了的就是约财网拥有最全的理财产品线。其他的第三方平台目前都还是以传统的销售为导向的模式在运营，平台上的理财产品多以包销或者分销为主，而约财网采用产品众包模式，即供应商们可以在平台上自由上传自己的理财产品。当然，供应商的身份和理财产品都会在约财网进行严格的审核，审核通过并且是同类产品中最高佣金的理财产品后，该款产品和对应佣金就会发布在约财网上了。这就保证了约财网能够拥有理财市场上最全的产品线。 最后，约财网CEO施为充满激情地阐述了自己2015年的展望。他说，通过前期对竞品网站大量的调研分析后，约财网保守预估2015年的总成交量至少能够达到70亿。而在之后的发展规划中，约财网第一是要成为国内最大的高端理财产品供求信息发布与撮合平台，第二是将建立线下服务中心，设置真正的资产配置团队，建设客户DIY定制功能，针对客户自身情况为其选择最优资产配置。 据本报记者了解，约财网自2015年4月13日上线试运营至今，截至5月17日，总成交量已达1.46亿。在售产品数量中信托91款，资管47款，阳光私募130款，目前从产品数量上已经成为国内高端理财产品数量最全的线上平台。而约财网目前也已经完成天使投资，现已正式启动A轮融资计划。 约财网发展究竟会怎么样呢，让我们拭目以待吧。
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