我国OTC市场近年开始出现迸发式增长，多元化、多途径的发展思路开始被越来越多的医药零售企业所重视。为此齐鲁制药作为我国老牌处方药企业积极改变思路，拥抱新形势，适应新格局。 5月13-14日，为期两天一夜的齐鲁制药-新生药业之“成功企业八项管理”精英团队特训营胜利召开。这是双方首次联合举办此类型的训练营，同时也为双方后续的深入合作奠定了坚实基础。众所周知，作为医药“营销人”往往压力比较大，中国连锁的零售药店发展更是如履薄冰，历经近15年的发展，
40余万家药店走完了其他发达国家近百年的发展历程，时下众多零售药店纷纷施行资本、电商等跨界营销，虽然在各种转型中，“模式化”的成功案例还属少数，但在转型已成为常态的线下，药品零售企业的创新经营探索的脚步却从未停驻。 
品牌—铸就合作基石 我国药品零售产业由于市场竞争激烈，要想在药品零售市场上取得一个独特的位置及建立优势，变得愈来愈困难;
甚至连创新的、差异性的营销模式，都无法避免被快速抄袭、模仿的厄运，更多药品零售企业的竞争优势可以在一夕之间荡然无存，亦是常有的事，这使得零售连锁企业与工业企业之间建立更深层次的合作需求居高不下。那么，如何实现双方在互惠互利下真正放下以往的供销“成见”进行真正意义上的深入合作，这不仅是零售药店思考的问题，更是工业企业尤其是品牌企业面临的一大“难题”。 平凉市新生药业有限责任公司成立于1998年3月，目前拥有28家直营门店、员工320多人，目前在甘肃省平凉形成了专业化、优质化、信息网络化、系统化的经营发展格局。其秉承“一切只为百姓健康服务”的理念和“健全质量体系，依法经营管理，以质量求生存，以信誉求发展”的公司质量方针，在2014年底与齐鲁制药顺利结盟。齐鲁制药销售总公司OTC事业部总经理王庆刚说：“要在OTC这个充满激烈竞争的市场中生存下来，并做大做强，作为药品供应商及终端零售企业，都必须制定出合理的发展战略，特别是人才发展战略，来凝聚团队力量，为持续发展提供源动力。同时作为品牌企业齐鲁制药会以战略合作为出发点为合作客户做好服务工作，除产品、市场政策、价格保护等之外，更多的是为客户提供一种"意外"的附加值服务，关注合作共赢，更要关注合作共营。本次齐鲁与平凉新生药业之成功企业八项管理特训营也正是基于此而诞生。” 多彩—“残酷”特训下的欢乐 齐鲁制药-新生药业之成功企业八项管理精英团队特训营，从根本上颠覆了传统药店培训模式，引爆药店运营新思路，特训营重点关注药店全阶层心态、流程、方法。努力将“锻造思想统一、目标统一、行动统一”的高效率药店经营团队理念通过特训的方式展现出来。 心态管理、目标管理、时间管理、学习管理、行动管理、文化管理、会议管理、团队管理这八个方面通过分组演练，讲师培训，现场模拟等方式，在齐鲁制药销售总公司OTC市场总监吕传会的带领下一一呈现。详细讲述了如何通过统一思想、统一目标、统一行动，打造一流的团队、最具战斗力的团队;一方面通过人员“目标式”分组PK的方式，让大家在实际行动中体悟吸收。培训内容为成功企业八项管理，有开场破冰，组建分公司，制定PK制度，团队拓展，闭卷测试，情景演练，PK汇演，风采展示等环节，重点体现在目前环境下，齐鲁制药销售总公司OTC事业部给予客户培训的升级转型，向药店团队建设，门店运营，企业流程建设发展，更好地满足受训连锁需求，使培训更具实战性，操作性，落地性。 培训中每个“分公司”都使出浑身解数，从开始的不太重视，到最后的全力以赴，纷纷亮出自家杀手锏，在探讨心态塑造，管理本质及学习知识的同时，也自导自演了精彩催泪的小品，如父母玩手机对于家庭孩子及老人的影响;弱势老人跌倒之扶不扶;感恩父母;药店人的辛酸泪等社会热点问题及店员身边事等才艺节目，既丰富了两天的会议内容，也强化了员工的社会意识、团队意识及感恩意识。在团队才艺比赛中，参赛选手充满激情，以为团队付出为己任，力创佳绩，这种优良的团队素养折射出了平凉新生药业全体员工在工作中无畏困难、敢拼敢干、以集体荣誉为标杆的企业精神。 通过短短两天一夜的特训，齐鲁制药与平凉新生之间的友谊再次得到升华，这个胜利来之不易，荣誉是属于集体的，成长是属于每个人的。通过这次PK竞赛，我们收获了很多宝贵的经验，明白了无论做什么都必须要做到极致。做，就要做到最好。差一点，就是差很多。 
培训感言摘要： 新生药业商品部马宗元：“团结、激情、竞争、执行、全力以赴”这十二字箴言将刻在我们每个人的心间，体现在每个人的日常行为中。同时大道至简，吕老师用饱满的激情，通俗易懂的话语，营造了轻松幽默地培训氛围，让我们收获成长。这次培训，在一定程度上提高了我们公司全体员工的积极性，激起了大家的斗志，增强了团队的执行力和凝聚力。这次培训突破传统培训形式，参训的每个人都愿意听、愿意参与、愿意接受，是一场别具风格的创新型培训。“ 新生药业质管部郭轶春：“通过培训老师的细致生动的讲解以及参加各项意义深远的活动，让我意识到团队协作的重要性以及如何更好、更快的提升团队的执行力。在日常工作中调整思维模式，保持积极的心态，
坚信“我是一切的根源”，认真做好每一件事，以乐观、自信的态度，不断改进，勇于承担责任。“ 新生药业财务部杨秀琴：“这次培训形式很新颖，是从授课、互动、角色互换、军姿训练、任务执行等各个方面进行的。这次培训从某种形式上看似一种娱乐，让大家在娱乐中去感受、体会“团结、激情、竞争、执行、全力以赴”最终取得成功的过程。在两天的培训中，大家通过齐心协力的努力，从队容、团队士气、任务执行等方面展示了新生公司员工的精神风貌。大家为了自己的小团队，真的都很拼，也为自己的心态转变而感动，更为自己演的小品而泪崩。就连一些性格内向的同事，也展现出了我们不常见的风采。这场由齐鲁制药带给我们的培训，应该会影响我半年，甚至更长时间。我一定全力以赴!“
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