齐鲁晚报济南10月17日讯:　　深圳，一座创业之都，一座创新之城。在这座城市里，有我们熟知的腾讯、华为、万科等知名企业，也诞生了一大批优秀的企业家和创业者。巨头林立的深圳，却从来不缺少新一代的异军突起。本期，我们走进深圳，走进一家低调、务实，但却正在被资本追逐和媒体关注的企业——校伴。校伴的目标，是成为教育行业的腾讯，为深圳这座城，再造一个腾讯;为中国，再造一段传奇。

　　记者：教育界的腾讯，口气不小啊。(笑)

　　校伴：(笑)是的。从特点来讲，腾讯的IM(即时通讯)一骑绝尘，校伴是基于家庭和学校之间的家校沟通平台，我们又同在一座城市，所以，我们要向腾讯学习。

　　记者：为什么选择家校沟通?

　　校伴：首先，市场迫切需要。不论是学校、老师，还是家长，都需要一个系统的沟通平台，不仅仅是聊天，还要满足更多在教育场景下的服务，比如作业批改、教育培训、学校的重要通知等。其次，市场机遇来临。过去，所有的家校沟通的产品，基本是基于短信，仅限于通知的功能，而且要收取一定的费用。现在，国家逐渐取缔收费的短信服务，并且移动互联网的发展也十分成熟，手机普及率极高，这都为校伴带来了新的市场机遇。再次，内部驱动。校伴的核心团队具有多年的教育系统工作经验，并且在各方面具有较强的互补，大家在行业的摸索中，已经做好了准备。最后，当然也是很重要的，就是大势。随着生活水平的不断提高和城市化进程，家庭对于教育的重视程度逐渐增加，国家也大力推进智慧校园和家校沟通，促进家庭和学校的共同教育，这为校伴带来了前所未有的机遇。

　　记者：现在发展到什么阶段了?

　　校伴：校伴的1.0版本已经问世，并且我们在深圳的试点已经全面开花，马上会把市场开拓到全国。我们制定了一套独特且因地制宜的市场策略，速度快、效率高、服务好。

　　记者：是什么原因让全新的校伴就备受关注?

　　校伴：首先，我们并不是新人，而是经历了长期的积累，厚积薄发。其次，我们是基于对于学校、老师和家长的需求，针对性地为他们开发产品和提供服务，有的放矢。第三，所谓的受关注，我想您指的是资本方面。其实，对于融资进程，我们有自己的节奏和计划，并没有十分关注。我们的确在和几家机构谈融资，广积粮，但缓称王。

　　记者：资本寒冬，对你们的影响体现在哪些方面?

　　校伴：(笑)对我们而言，无所谓资本寒冬与否。从创立之初，我们就有明确的商业模式和盈利模式，完全可以自给自足，不会被资本绑架。我们团队对于资本有足够深刻的理解和认识，我们与资本的合作一定是共赢，而非生存。融资，一定对校伴是锦上添花，对于资本也是名利双收。

　　记者：可以理解为校伴在融资方面具有优势吗?

　　校伴：我们的核心团队成员，有资深的投资人、有经历过融资到上市全过程，也有多年的成功创业者和教育行业的领军人物，这样的团队配置，本身也有一定的代表性吧?我们不敢说有优势，但确实比较有信心。

　　记者：这么有信心，但貌似约校伴的采访并不容易。

　　校伴：资讯传播已经非常发达，我们团队中也有非常专业的媒体人，但我们现在还是将重心放在产品和市场上面。

　　记者：那就谈谈校伴的产品吧?

　　校伴：很简单，我们就是一款家校沟通的产品，服务家庭、学校、老师。目前有硬件和软件两个部分，硬件部分主要是智慧校园和校园安全，软件部分主要是家校沟通、学生作业、移动校园等。

　　记者：有点像钉钉?一个面向企业，一个面向家校?

　　校伴：一定程度上可以这么类比。但所提供的服务、用户的粘性、延展性、刚需等还是会有些不同。校伴的空间，可能会更大些。

　　记者:怎么讲?

　　校伴：学校和家庭的沟通，是绝对的刚需。而且，基于家校沟通，所延展出的校园安全、信息通知及共享、作业的批改、课外辅导、培训、教育交流，甚至孩子的心理教育、家庭教育与校园教学的配合、孩子的学习曲线和成长数据等等，具有广泛的空间，陪伴一个孩子从学习开始到成人的每个环节。而且，我们会生成庞大的教育数据库，对于国家的教育决策、学校的教学管理、社会和家庭的教育辅助、孩子的教育规划，都有巨大的意义，让教育插上大数据的翅膀，走进教育的DT时代。

　　记者：对教育有些情怀?

　　校伴：(笑)现在情怀谈的好像有点烂大街。不过，我们团队确实对于教育有些执念。教育行业深耕多年，看到了太多的问题和顽疾，校伴不仅仅想改变家校沟通的现状，也希望为家庭和学校教育搭建一座桥梁，通过技术对教育本身做些改变，用科技链接家庭与校园。

　　记者：那么，谁会更喜欢校伴?学校?家长?还是老师?

　　校伴：这是个好问题。实际上，学校会喜欢校伴，因为学校会更轻松地管理校园、班级、老师、学生，会更便捷地与家长沟通，并获取家长的反馈;老师会喜欢校伴，因为他们的工作会更简单、更智能，好老师还会有更多的关注、名誉和收入;当然，家长也会非常喜欢，因为这关乎到孩子的教育，可以更好地了解学校的动态、班级的情况和孩子的成长教育数据。校伴的价值，在于链接起学校和家庭，共同促进孩子的教育和成长。

　　记者：那现在遇到的最大的困难或者问题是什么?

　　校伴：最大的问题应该是供不应求。我们的1.0版本投放市场后，市场反馈非常积极，很多学校发出了合作的邀请，也提出了很多宝贵的建议。我们还需要迅速补充团队以提供更好的服务，也需要尽快迭代和升级我们的产品。

　　记者：中国幅员辽阔，学校众多，需求应该也会不同。

　　校伴：是的，没错，各个不同的城市，会有些差异。我们会提供标准化的产品和服务，也会针对性地再加入一些定制化的服务。这方面我们已经做好了准备。

　　记者：校伴和其他的教育产品，比如很火的互联网教育等，有什么不同?

　　校伴：未来，所有的教育产品，比如在线教育、培训、教育互动游戏等等，都可以来到校伴的平台，为学校、家长、老师和学生提供服务。校伴会是一个开放平台，也欢迎所有的教育同仁，共同把教育做到每家每户、每个班级的身边。

　　记者：感受到你们的务实和自信，谢谢接受我们的采访。祝愿校伴能够改变教育。

　　校伴：谢谢!欢迎多提宝贵意见，感谢关注校伴。