齐鲁晚报济南10月19日讯：　创业大潮中，早已不乏90后的身影，在大大小小的时代弄潮儿中，他们成了先锋队、主力军。

　　市场的竞争和刷选总是残酷而真实，尤其在靠着血肉之躯拼杀出来的一线市场销售队伍中，他们对梦想的执着追求，在靠着用千万脚步而成长起来的平凡故事，尤其显得动人和让人敬佩。这样一群可爱的创业者，正在被时代所认可所铭记。

　　正像一句流传甚广的话说的一样，“把眼前的事情做到极致，未来的美好就会显现在眼前。”这是全国领先的互联网驾校——趣学车内部的一句名言。围绕在趣学车周边的，同样有着一群这样可爱的90后创业者，他们所展现出来的气质和潜力，同样正在塑造着这个时代的创业生态，也注定带来了未来更多的可能性。

　　下面这四位从一线市场稳扎稳打走出来的90后创业者，或许没有惊天动地的故事，却是在平凡中展现了这个时代创业者应有的底色。他们是众多优秀创业者的代表，他们是这个时代中最可爱的人，他们源于平凡，但也绝不平凡。

　　赣州杨亮晨：“方法总是要比困难多得多”

　　(杨亮晨，他把“死磕到底”活成了一种自觉)

　　杨亮晨，1995年小伙子。在趣学车创立之初就成为了第一批代理，那时候趣学车刚刚成立， 以赣州市场为基础摸索市场模式。

　　亮晨给人的第一眼感觉踏实憨厚，略微带点女性的柔弱。从大一开始，亮晨摆过地摊，做过趣分期的校园负责人，也做过在其他驾校的招生工作。

　　2015年8月底，亮晨刚开始接触趣学车的时候，趣学车办公室还是赣州青少年活动中心的一间8平方米小会议室。就是在那里，亮晨第一次被趣学车的使命震撼到了，“让天下没有难考的驾照，成为马路杀手的杀手。”

　　当时亮晨心想：在这么international的一家公司做校园经理，一定会比在学校里面摆地摊，做分期代理，好很多。

　　实际上，杨亮晨的all in精神，从做趣学车校园经理期间就开始了。他总说“方法总是要比困难多得多”。为了给学员充分的信任感，亮晨会从基本的小事做起，比如能自己去学员宿舍拿资料就少麻烦学员一点。到最后，很多学员都成为他的代理、朋友，对他的认可度越来越高。

　　一年的时间，他已经从一个青涩的校园经理，成长为趣学车赣州事业部C端团队的负责人。

　　早会上，他总是喜欢侧身站在办公室的小白板前，一手撑腰，一手握笔，用他那并不清秀的字体在小白板上总结出了前一天的经验，写下新一天的规划，用黑色的小圈圈划出了一个又一个战略性的重点问题。他一个不经意的甩头，欧巴之气外露，让人不禁感慨95后正在成长为中坚力量。

　　“为了和自己早上定下的目标死磕到底”，这是杨亮晨每天的工作状态。为了帮助小伙伴们组建超强战斗力的团队，他会冒着大雨开车到宿舍楼下等2个小时;为了提高品牌曝光度，把海报覆盖一栋写字楼,他会带着小伙伴徒步从1楼爬到了28楼，不放过每一层每一个角落，让走过的地方一定会有趣学车的脚印。

　　另外一位赣州市场部BD范帅说，很庆幸当初被亮晨拉着入坑。他说，以前在传统驾校工作，养成了一些坏习惯，来到趣学车以后，在亮晨的督促下改变了懒惰，学会了“死磕到底”，学会了更高校的工作方法，学会了团队作战。

　　9月大战，亮晨和伙伴们招募400余名学员，而在光彩的业绩背后是他和小伙伴们夜以继日的付出。这一个月，他们的作息是这样的：早上七点起床，带着前一天晚上做好的规划到驾校开会，之后出门谈代理合作，晚上扫楼发传单发展意向学员，总结工作、制定第二天规划，凌晨一两点睡觉。

　　杨亮晨最喜欢引用老木的一句话：“把眼前的事情做到极致，未来的美好就会显现在眼前”。

　　说到95后，你的印象是怎样的?不管社会和时代给他们贴了怎样的标签，在杨亮晨的身上，趣学车的价值观，“梦想，极端，利他，谦卑，拥抱变化”，已经体现得淋漓尽致。

　　济南张帆：“把趣学车开满每一个沿海城市”

　　(张帆：有文艺青年范的他，工作起来一点也不含糊)

　　他在趣学车刚成立不久时就已加入，从校园经理做起，一路追随趣学车。

　　他的心中，一直有一个弱小的仰望，把趣学车开满每一个沿海城市。

　　他是张帆，瘦，有肌肉，扎着迷人小辫子，他给人的第一印象，是一个干练的文艺青年形象。

　　这样的印象有时会给人造成一种错觉，似乎这一款新口味小鲜肉只适合弹弹吉他唱唱歌，与那种有苦又累的销售工作八竿子打不着。事实上，稍微对张帆有些了解的人都知道，别看他瘦，其实很强大，招起学员来一点也不含糊，“早在赣州时就已经市场部的传奇人物了，一个月的任务，半个月就完成了，So easy啊!”江湖上，总流传着这样的评价。

　　2015年8月底的一天下午，张帆接到了一张来自趣学车的名片，这是一份源自一个初创团队信任的邀请，当时，趣学车正在赣州开展试点业务。也正是从那一刻起，因为一股“傻乎乎，不相负”的傻劲儿，张帆就上了趣学车这艘船，再也没下来过。

　　刚加入时，乐观派的张帆从2015年9月1号开始，用一周的时间，把他负责的一所大学里能贴的地方都贴上了“趣学车”，顶楼的台阶，树林里的灯，全是趣学车，把别人的宿舍跑成了自己的宿舍，却依然还是没有成交一单，而他却没有一点消极情绪，甚至当时有朋友问:“出几单了?”他都不加思索的回答:“也就20多单吧。”直到9月8号，一个女生问他:“咱们学校有多少同学报名趣学车了?”“二十多个了。”张帆依旧不害臊的这样回答，然后这位同学就报名了，这一单也成了张帆在趣学车里的第一单。

　　在身边人看来，张帆是两种人，工作时是一种人，私下里又是另外一种人，“工作的他特别认(bian)真(tai)，私下里他逼格满满，闲下来他就会给你弹吉他,一起的小伙伴们都特别开(wei)心(qu)!”

　　“帆帆特别会照顾人，所以愿意跟他干的人特别多，去年在赣州的双十一过后，帆帆请他所有的校园代理吃饭，跟他一起的小伙伴们最感动的是吃完饭后，帆帆对所有人鞠躬表示感谢他们对趣学车及本人的支持信任。”当时在现场的人说，那一刻，又震撼又感动。

　　“之前，我热爱并时常崩溃的深蓝色的趣学车App，不太配合的练车点，没有BD工具，薪酬没有现在校园经理的一半好等等，这些都不妨碍我们狂热的爱着趣学车，还可以去做好。”张帆动情的说，“今天趣学车的一切一切，都比之前不知好了多少倍，我们还有什么理由不用心去做并做的更好呢?”

　　对于趣学车，张帆想说的太多太多，自带文艺范的他，写了几句短话，做了一点小概括——

　　“要问为什么狂热的爱着趣学车?我可以说很多很多;要问在趣学车收获来什么?我说只可惜没有用照片留住那所有美好的瞬间作为回忆;要问在趣学车得到了什么?我说得到是一帮相亲相爱的兄弟姐妹。”

　　重庆欧阳鑫：“用心去做好每一件事”

　　(欧阳鑫：曾是冲动少年的他，如今信奉不骄不躁)

　　把生活和工作安排得井井有条，凡事做到最好，已经成了他的一种自发的习惯。

　　他的一天，经常这样度过：7点起床，把房间整理得干干净净、利利索索，重庆娃欧阳鑫每天都努力表现出最佳的状态。8点半早会，他总结数据、激励团队伙伴、设定目标、安排工作。9点开干，全情满满的投入到充满挑战的一天当中。13点到18点，他又忙着见代理，跟代理，跟出单。晚上，他沉下来仔细思考，复盘当天的工作，心里想着的是如何更好的优化服务。

　　就这样，一天下来，欧阳鑫觉得很充实，对未来充满期待。

　　“其实，我们很多的小伙伴，也是这么走过的，他们是最可爱的一群创业者。”欧阳鑫憨憨的笑着说。

　　欧阳鑫从成都的BD做起，从零开始。“当时，我感叹说，如果趣学车能开到我的家乡重庆就好了。”他的感叹很快变成了事实。当趣学车在全国开通包括重庆在内的20座城市时，欧阳鑫顺理成章回到了家乡重庆，担负起开辟趣学车新领地的重任。

　　“年轻小伙子应该闯一闯，我支持你们。”在家乡创业期间，他听到了很多这样来自传统驾校校长鼓励的话，而更多时候，他是坚定地用实力和诚意让本地土豪校长的态度实现了180度大转变。

　　欧阳鑫曾有意于让一位教练加入趣学车，但这名教练提出的诸多要求让欧阳鑫望而生畏，欧阳鑫努力和这位教练保持着一周一次的简单联络。当趣学车在重庆当地逐渐建立起名气时，这名教练不再对他不理不睬。两个月后，欧阳鑫接到了这位年长教练的一通电话：“哥，你们趣学车还要人吗?”

　　现在的欧阳鑫似乎永远那么和善，而曾经，他也是一位冲动少年，一年的创业经历让他变成了一位懂得控制情绪，把心态看成管理要诀的优秀城市负责人。

　　总结能力很强的欧阳鑫，已经在心里建立了一套完整的操作系统：B端先行，C端跟进。他说，用心去做好每一件事，不骄不躁是持续发展的基石。

　　九江刘小伟：“好的事业就是跟对人，做对事”

　　(刘小伟：从大学生村官到市场BD，他一直在追梦)

　　一年前的今天，刘小伟还坐在江西某个村庄办公室里，是当地一名大学生村官。现实无法支撑他改变农村现状的梦想，刘小伟很是纠结。

　　不甘平庸的刘小伟在做了一个月的苦闷村官后，有一天，他如往常一样盯着桌子上的报纸发呆，心想：“MD，不行，老子不能这样过一辈子!”已下定决心的他，马上找到了大学同学，那两位同是校园土豪的张金礼和费西洲聊了一下午。之后，他没多想，决定加入趣学车。那时候，趣学车还是一个不足20人的小微企业。

　　坚毅果敢的刘小伟自此转战各地，从深圳BD，到南昌负责人，再到独立开通九江城，刘小伟只用了八个月的时间。在最开始的两个月里，他睡过地铺，斗过保安，弱小的身体里蕴藏着巨大的能量。而在一座城里刚有起色，他又被调到其他城市，“只因为服从公司整体安排，要有大局观。”

　　在不断的市场磨炼中，刘小伟慢慢建立起了自己的管理体系。在他心里，人是事业的根本。这么想，也这么干了。在选择团队成员上，他把是否认同趣学车的价值观作为最重要的人才标准。他建立起严格的管理制度，优质的新鲜血液纷纷加入，最被大家所熟知的当属一天出过20多单的出单王子邓星了。“现在，小伟自己就能带出好战士了。”他的团队有个响亮的口号，“浔龙在手，天下我有。”

　　今天的每一寸光芒，背后都有一段不堪回首的过往。刘小伟记得，当时在深圳这样一座国际都市，刘小伟和4位热血青年在同一个房间打着地铺，望着灯，放言明天再多出十单。刘小伟说：“趣学车的环境已经比创业开始时好太多了，而趣学车的未来还可以更好太多太多。”

　　每次回家，他的家人看到他瘦了黑了，总会说：“你看你，放着好好的公务员不做，跑去搞什么驾校，天天风吹日晒的，都黑了。哪有每天坐办公室看个报纸喝个茶舒服。再说你天天这么忙活，也没时间找个对象。”听到这些，刘小伟总是笑着安慰家人，“一切都是最好的安排。”

　　刘小伟有个梦想，就是和小伙伴一起把趣学车这份事业干成搞大，他常用趣学车的掌舵船长刘老木的话激励自己和团队，“好的事业就是跟对人，做对事。”