齐鲁晚报济南10月25日讯：最近，IT圈颇有些不平静，自主可控再次成为圈内热议的话题。在“自主可控、安全可靠”已成为国家战略的今天，越来越多的IT企业也纷纷打出自主可控的大旗，努力探索行之有效的路径。

　　近日，国内IT分销巨头神州数码(000034.SZ)与Oracle签署自主品牌战略合作协议，开启Oracle全线硬件产品的本地化合作，并宣布将于年内推出首款数据库一体机。这不仅是Oracle首次与国内企业在核心产品领域达成的战略合作，也应该算是神州数码第一次以一家自主品牌产品供应商的身份正式亮相。

　　分销巨头的产品情结

　　作为国内最大的整合IT服务商，一直以来，神州数码在世人眼中始终深深烙印着代理分销的印记。但或许是因为见证、经历了当年的联想汉卡辉煌，又或者源于践行联想“贸工技”的理念，与联想一脉相承的神州数码骨子里始终仍保留着一种“做产品”的情结。尽管2000年联想分拆之初，代理分销已经成为既定的主营业务，神州数码也始终在坚持探索自主品牌产品研发的路径。

　　2004年，神州数码在原联想集团网络事业部(该事业部1997年创立，后随着联想分拆并入神州数码)基础上，成立了自主网络品牌和知识产权的专业公司——神州数码网络。2009年，神州数码网络公司正式以DCN作为全新品牌标识。

　　作为神州数码自主品牌的核心载体，十多年来，神州数码始终坚持将DCN每年销售额的12%投入到产品、解决方案的研发上。目前DCN研发人员占比超过40%，并在北京、武汉设立研发中心，已具备了与国外知名企业同步研发的实力，尤其在SDN、IPv6等领域处于国内领先地位。而在网络安全方面，神州数码自主研发的3D-SMP全网安全管理策略，也成为了该领域的技术领导者。

　　如今，DCN已具备完善的产品线和核心技术，拥有覆盖交换、路由、安全、应用交付 、语音、无线、存储、服务器等领域的全线网络产品，同时在局域网、广域网、城域网、无线网及宽带接入网等领域为客户提供一体化的解决方案，累计为1500余所高校、1000多家中小企业提供基础网络产品和服务，并参与1300多个各级政府网络构建项目。

　　2011年，神州数码网络公司通过增资扩股的方式，吸收EMC成为股东组成合资公司，从引入EMC为DCN“代工”开始展开系列自主品牌合作。记得EMC公司董事会主席、总裁兼全球CEO乔·图斯(JosephM.Tucci)当时谈到：“这是EMC在海外上升最快市场的一次最特殊的投资，是EMC历史上、全球范围内唯一的。”现在想来，这同样应该也可以视为神州数码在自主可控领域最早的布局。

　　增值分销的无形财富

　　当然，在十余年的发展中，神州数码所做的更多的是代理分销全球顶尖厂商的产品。而与别家分销商不同的是，神州数码还为这些顶尖国际厂商的中国本土客户，提供着接近于原厂服务的本地化实施、运维、技术支持以及一体化解决方案。这就是神州数码在IT分销领域开创的增值分销模式。

　　得益于增值分销，神州数码除了实现超越传统分销业务的高额利润外，更积累下可观的无形财富：与300余家国际顶尖厂商亲如兄弟般的深厚情谊、对于中国百万企业级客户需求痛点的深刻理解、以及对中国30年IT信息化变迁脉络的精准把握。

　　其中，更为重要的一点是神州数码对于各大厂商各类软硬件产品的了熟于心。在中国，恐怕没有任何一间公司，能像神州数码一样，可以一边跟你聊着EMC的核心存储，一边分析Oracle的数据库或是IBM的服务器。正是基于这种深刻的理解，在给客户提供增值服务的过程中，神州数码也曾通过完全自研的方式，基于厂商硬件产品开发出更符合本地化应用和服务的软件产品，并进入厂商销售名录一同销售。

　　如今，所有这些无形财富同样成为神州数码实现自主可控战略，打造“神州数码智造”的底气。

　　“神州数码智造”已成黑马之势

　　今年年初，神州数码正式成功登陆A股，并宣布了全新的战略方向：在国家自主可控政策的指引下，充分利用互联网、云计算、大数据等新型技术，为中国广大企业用户和个人用户提供云到端的产品、技术解决方案及服务，打造中国最大的IT领域新生态。

　　如今看来，神州数码未来所提供的云到端产品、技术解决方案和服务，将不再仅仅是代理国际厂商的，也将同时引入自主品牌。而神州数码选择以一家100%内资企业的身份回归A股，就已经吹响了布局自主可控，实现“神州数码智造”的冲锋号。

　　去年7月，神州数码在Oracle数据库大会上发布了神州数码DB360数据库全面保护一体机，旨在帮助用户防范和解决影响Oracle数据库正常工作的常见问题。此次，神州数码与Oracle达成全线硬件产品的本地化合作，所有产品将使用神州数码及旗下品牌，并由神州数码实施软硬件整合，完成产品的国内制造。首款产品“登云数据库一体机”预计将采用甲骨文数据库核心软件，采用高性能服务器、高可用存储、高可用集群数据库和高速InfiniBand网络，形成一站式数据中心数据库解决方案，在极大地简化数据中心机房设计的同时，使数据中心更加易于布置和使用。

　　一年左右的时间，从单一数据库产品扩展到与Oracle全线硬件产品的全面战略合作，并即将完成首款自主品牌产品的下线动作，神州数码的步伐可谓十分迅速。

　　而神州数码在网络、存储、服务器等领域的自主品牌布局也是捷报频传。今年7月1日，IDC 发布中国存储市场2016第一季度的调查报告显示，神州数码旗下高端存储产品线系列产品，数据一举超越了几个著名厂商，进入国内主要供应商行列。而在网络存储服务器和高端市场，神州数码旗下品牌亦双双跻身国内前五。

　　不得不说，成功回归A股短短几个月的时间里，神州数码就交出了一份令人欣喜的成绩单。回归A股的神州数码，正在以黑马之姿，快速进入自主可控的核心梯队。

　　探寻自主可控的蹊径

　　另外，值得一提的是，与华为专注核心技术突破、神州信息牵头成立自主可控联合实验室不同，神州数码并没有选择一步到位的完全自主研发，而是策略性的选择通过与国际主流厂商的深度合作，来形成技术产品突破，快速大幅提升整体竞争实力的路径。

　　简单来看，神州数码是选择了一条与自身积累、战略方向最搭的快速通道，自主可控和云计算等战略线，与自身主营的IT分销业务形成最大化协同，相互借势的同时又能相对独立发展。

　　而从再深一层的意义来说，在IT底层核心技术研发艰难摸索的当今时代，神州数码或许正在用自己的探索和尝试，走出一条“师夷长技”的自主可控之路。