齐鲁晚报济南10月26日讯：　在国内领先的数据营销专业公司Convertlab的商业客户中，有不少是广告公司的媒体采购负责人，他们在听完主人的介绍后，都会问几个类似的问题：

　　“能与我们的DSP(或DMP、SSP)系统对接吗?”

　　“能清晰画出手机用户的画像吗?”

　　“能在Hero App上播放广告吗?”

　　“能将我们的广告准确投放给标签手机用户吗?”

　　…… ……

　　虽然，Convertlab方给出的答案多数能让广告公司的负责人比较满意。但是，作为Convertlab的创始团队和高管，他们的心情有些复杂。因为这家公司的产品——DM Hub(全称为Digital Marketing Hub，数字化营销枢纽的意思)的设计原理和架构是服务于完整数据字营销的。若配套给广告公司用于数据广告，就只能发挥其强大功能的一小部分。除非，这家广告公司有意愿转型升级，成为一家能够为自己的客户提供全流程数据营销服务的专业公司。

　　数据营销的概念出现于本世纪初，在2010年前后进入中国，并率先在广告行业应用。头顶着这个巨大的光环，广告公司们先从PC端入手，后进入移动端市场，先后推出了ADX、DSP、SSP、DMP等基于大数据的新型的广告业务。同时BAT也在自己的“小宇宙”内，针对自己的用户展开广告性质的数据营销。几年功夫下来，“数据营销”这四个字几乎成为了新生代广告，也就是数据广告的代名词。

　　“目前，广告公司的确是Convertlab的一类重要的客户源，但把数据广告几乎等同于数字营销，不是我们希望看到的。更不是我们研发DM HUB的初衷和目的。” Convertlab的创始人，CEO高鹏对数字营销的概念被混淆心存芥蒂。之所以如此“不给面子”，是因为数据广告其实是数据营销的一个组成部份。前者既是后者提升精准性的起点，又是后者提高效率，降低成本的终点。

　　高鹏曾经是全球最大的管理软件公司——SAP的副总裁，他率领的一群“兄弟”虽然都是中国人，但对国外的前沿数据营销理论和技术颇有研究和心得，对国内的数据营销市场有着独到的分析和见解。他们认为，在全球范围内，真正的数据营销才刚刚起步，而广告公司主打的数据广告，虽然与数字营销有一些关联，甚至被模糊成为一体。但还是存在本质性的区别。今后，随着越来越多的用户对数据营销的体验不断深化，数据广告将会被众多的企业，包括传统行业和互联网经济从业公司，纳入到自身的数字营销系统内，成为数字营销的一个重要组成部分。

　　按照高鹏的理解，数据营销是移动互联网时代下，伴随着大数据的产生，利用先进的大数据管理系统建立起的全新营销流程。真正的数据营销能把用户的原料供应，生产加工，财务控制，市场活动，销售决策和执行，库存管理等各个方面，全部整合进一个智能化系统。一家公司若真正实现了数据营销，市场部和销售部这对曾经的“老冤家”将不会再互相埋怨，而是通过Convertlab的拳头产品——DM HUB彻底进行融合。

　　能将市场和销售两个部门进行融合，这样的功效或许与高鹏曾经就职的SAP做出的贡献一样重大。三十年前，正是SAP发明的ERP系统，将产、供、销三个曾经独立，且互相难以协调的部门史无前例地整合在一起，完成了智能化控制，才让千万家企业的生产效率得到了大幅度的提升。

　　由此可见，数据营销的未来前景仅凭广告公司的力量是无法实现的。但是作为接触市场的窗口，获取用户的渠道，广告也正在向精细化、精准化方向快速发展。数据广告良性健康的发展，将有力地推动数据营销的落地和应用，甚至成为数据营销厚实的基础之一。