齐鲁晚报济南10月26日讯:　近半年来，“消费升级”逐渐引起整个行业的关注：消费者的需求变得更加多元化和个性化;在货比三家的过程中，从价格敏感转移到了价值敏感的状态。同时，由于信息来源的极大丰富，消费者更加相信社交渠道中或者自己找到的知识类、体验类的信息。

　　对此，在品牌传播的角度、媒介的选择上，更贴近用户，进行更高效能深入的沟通成为品牌营销的新趋势。从这个角度来看，作为知识社交平台的知乎，无疑是2017年广告主必投的平台之一。

　　(知乎创始人周源分享)

　　平台：覆盖多样认知场景，享有高信任度

　　在知乎，基于算法和权重的内容筛选机制，使海量的优质内容得以沉淀。用户生产的内容借助站内社交关系快速传播到相关人群，并通过用户的“赞同”与“反对”进行鉴别、推荐，高质量内容得以扩散、低质量的内容被筛选掉。

　　在此基础上，知乎吸引了大量用户每天在知乎进行讨论。除了目的明确地提问与查找，用户在站内浏览时也会接收大量的品牌、产品信息。在这个过程中，消费者信息寻求的需求得以释放，品牌也能借此满足消费者们信息需求。而除了在知乎站内，许多用户还经常在其它内容平台与主动获取信息的场景，如搜索引擎等，遇到知乎的内容。可以说，知乎占据了人们多个认知场景，在消费升级时代，已经成了不可或缺的价值高地。

　　与此同时，知乎站内形成的崇尚认真氛围，使得源自于知乎的内容能够获得广泛的认可和信任。简而言之，“信得过”是知乎在广大用户和网民心中鲜明的品牌旗帜，极大提升消费者对于品牌信息的接受度，是知乎能带给品牌的独特价值。

　　内容：具备强大二次传播效力

　　积累的优质内容与社区良性氛围，帮助知乎聚集了活跃的专业人群库，进一步促进了专业内容的产生。在正向循环的推动下，知乎逐步走向了互联网信息传播链条中的「信息上游」，成为各大热门事件发酵的阵地，以及众多媒体、自媒体的信息、资料和观点的来源，存在事件营销的巨大价值。

　　在知乎，无论是大众关注的热门领域，还是具有专业门槛的业内人士关注话题，都会第一时间在知乎获得充分讨论。正因为长期的话题与专业用户积累，当热点事件发生后，相关领域的专业人士能够快速地参与讨论，从专业角度给予靠谱的解答，甚至有亲历者和当事人愿意现身分享经历，从而获得广泛的媒体关注和社会关注。

　　知乎用户所具有的优质内容生产能力和参与度，使得自发形成 UGC 内容具有极强的传播价值，甚至有很多事情，正因为知乎的热议而被大众广泛关注。借助这样的用户与内容，在进行内容传播时，往往可以获得事半功倍的曝光和转化效果。

　　用户：汇集高净值高传播力人群

　　高学历、高收入、高消费能力的城市人群，是知乎用户的主力军：本科学历及以上用户占比 73.93%，占全网高学历人群总量的一半。月收入8000 元及以上的群体远超国内网民平均占比(根据 CNNIC 2016 年 7 月发布的《第 38 次中国互联网络发展状况统计报告》)，月支出 5000 元以上用户为 17.24%。

　　在此基础上，知乎用户对于有长度、有深度，甚至是复杂的知识与信息，都有、传统媒介环境下难以产生的高度接受能力与意愿。品牌与用户深度的沟通由此成为可能。与此同时，这些用户也是具有高传播力的群体。这些知乎用户在各个领域的专业分享多与其真实的职业身份统一，个人品有现实穿透力，能有更好的社会认可度。当消费者越来越依赖专业人士的帮助和建议，这些自带「知识移动硬盘型」的知乎用户，就逐渐成为真正可以「引爆话题」、影响决策的人。赢得知乎用户的认可和信任对于任何一个品牌长期来说，都是宝贵的品牌资产。

　　总体来说，借助知乎这一独特的平台，品牌能达成多层次的营销效果。

　　首先，对高价值知乎用户进行品牌曝光，以对话的方式传递深层品牌信息;从而引发高质量 UGC 内容，制造话题，提升站内关注度和舆论热度，为品牌的二次传播提供了优质的内容素材，并有机会辐射到全互联网平台。

　　其次，是对品牌种子用户的培养。通过前期有效的信息传达与沟通，与这些用户逐渐建立信任，转化为品牌种子用户，作为影响力阶层影响用户周边的人群;与此同时，将其中的部分转化为品牌核心种子用户，为品牌持续产生高质量 UGC 内容，持续影响更多人。

　　为此，品牌主可以灵活对知乎提供的不同产品进行组合应用，包括广告产品、线上和线下活动，以及机构帐号，搭建与用户高效沟通的机会，通过生产对消费者有吸引力的营销内容，引发进一步交流。从传统的单向曝光+简单信息传递，转变为双向沟通+深度信息影响，充分发挥知乎这一平台的独特价值，实现立体化传播效果，产生持续深远的影响。