齐鲁晚报济南10月27日讯：　近年来，做鞋材B2B网站、APP的越来越多，但真正能够做好的却很少。速聚网在一年内相继推出了鞋跟、鞋底两大版块，均获得了鞋材行业、B2B行业的高度关注，其影响力在持续提升。那么速聚网为何能在众多鞋材批发网站中脱颖而出呢?对此，记者专访了速聚网创始人兼CEO曾令煌，深剖速聚网在B2B鞋材领域发展的十大核心问题。

　　1、从着手做速聚网到现在越做越大，您有没有什么变化?具体有哪些变化?

　　任何B2B模式就是要改变传统的供需渠道和行为方式。记得我们刚开始做速聚网的时候，和一些人讨论这件事情，大家的反应是：这件事情好，但不好做、难做成。现在速聚网做了一年多了，我最大的感受就是比想象中难的多。最难的就是改变从业者固有的思维模式。那是不是意味着我们就要打退堂鼓了呢?

　　恰恰相反，任何革命性的东西，刚开始肯定是艰辛的，我们国家有现在的辉煌成就，也是从革命中不断探索出来的。作为一名创业者，想改革某些事物，如果没有做好两万五千里长征的思想准备和坚定的信念，何来胜利的果实?

　　通过这一年多的实践，我更加坚定：我们做速聚网的大方向是正确的，是能够帮助到从业者的。我很欣喜的是这一年多来我们得到了越来越多人的认可，甚至有些从业者主动提出加入到我们的团队中来。如果要说这段时间的具体变化，那就是我们的信念更加坚定了，我们的思想更加成熟了，我们的团队每天都在学习中进步、成长，这是我感到最幸运的事情。

　　2、现在鞋材批发的网站越来越多，竞争也越来越大，虽然速聚网才上线半年，但是收获颇丰，对您来讲收获最大的是什么?

　　随着国家“互联网+”政策的实施，各种鞋材APP和B2B批发网站竞相出现，竞争非常激烈，但我们速聚网能够如此迅速地得到从业者的认可，是因为我们做了对大家有益的事情，我们用心做技术，用技术帮助大家解决痛点，而且真正方便好用!

　　速聚网自上线以来，已有400多家供应商加入，注册会员超过1000个，平台产品已超10万款。10月中旬鞋底版块上线后，产品量和用户量也会大幅度的提升。速聚网最大的收获就是得到大家的认可，每得到一位从业者的认可，都是我们的能量棒。而我个人最大的收获就是信心。

　　3、速聚网能在众多同行中杀出重围，有什么优势?

　　我们能在众多同行中杀出重围，靠的是对用户的深度分析，了解用户的需求和痛点。我们对资源的分布和需求的短板做了充分的调查和分析，利用高科技3D扫描建模、智能图像、颜色匹配等技术，使每个产品都拥有自己的身份标签。

　　我们是目前唯一把3D数据、智能图像、颜色匹配等技术使用到垂直领域的公司。我们与高校合作，注重技术人才的培养;我们的股东多数为深知鞋材各版块特征、属性、短板的经验丰富的鞋材从业者。我们拥有一支专业技术人员和资深鞋材从业者组成的团队。速聚网平台不只是电商平台，还是高科技运用平台。

　　4、速聚网推出了免费撮合交易，那么，速聚网为什么一开始会做免费撮合呢?

　　免费撮合是为了更好、更快地体现速聚网的价值，使速聚网迅速成为鞋材行业的入口级平台，我们的目标就是要做到“找鞋材，上速聚网就是快”。但本来线下就有交易，搬到线上去，有意义吗?撮合交易的关键是找到产品，之后呢?速聚网不只要解决“找”这个问题，还是一个电商平台，电商平台就是有人来这里买货、卖货，最后我们来进行撮合。

　　鞋材有别于其他行业：

　　一、它属于非标准行业(即无产业标准、无价格标准、无质量标准)。下单才开始生产，我们就运用庞大的数据来定制一些行业标准，例如：下单的预付款保证、取消订单的金额赔付、质量保证，这些在传统市场只是愿景而已，我们通过这些服务，不断解决行业痛点，我们平台才有更大的发展空间。

　　二、产品流通渠道受限。由于地域关系，很多产品流通渠道受限，广东、福建、温州、成都等地的产品都无法相互流转，这是鞋材行业一个极大的痛点。我们速聚网就很好地打通地域短板，不管在任何地区都能通过互联网找到客户所需求的产品，并在平台形成产品确认、工艺确认、颜色确认，省去以往产品在各省地区来回取样确认的时间。将来，我们会拓展海外业务版块，满足海外用户的需求。

　　三、减少鞋材产品资源过度仿造、闲置问题，把鞋材产品资源充分地调动起来，让鞋材供应商把更多资源放在产品开发上。本人正在发起的鞋跟版块的不仿模联盟，就是要有效地改变上面所说的资源浪费闲置的问题。

　　要改变传统的行为，用一个行业标准来撮合，需要我们更用心与用户交流沟通。把用户的使用习惯调动起来，只有真正抓住了供需双方的真正痛点，才能把撮合进行到底。可以肯定的是，目前用户都很认可我们的想法和行为，都很支持我们的产品。当然，改革过程还是需要谋略和毅力的。免费撮合是目前让客户更好地体验我们产品的目的之一。

　　5、速聚网不仅仅是简单帮助买卖双方交易的平台，还触及其他方面，包括物流、工艺加工等等，能否把你的规划讲一讲并且说说为什么要这么做?

　　上面我提到了鞋材版块为非标准版块，解决供需双方的信息不对称只是一部分。成品的鞋材，从鞋材厂生产出来后，还有很多工艺需再加工。这一块一直是中间商在承载，我们速聚网就是要把中间商环节做好，为用户提供优质的撮合服务，我们需要制定这方面的标准，这是平台盈利的重要环节。我们后面还会推出原材料供应、征信平台、物流、金融等拓展服务，从而形成一条完整的产业链服务。只有完整的产业链服务，才能更好的控制边际成本，降低企业成本，形成市场壁垒。

　　6、速聚网是靠低价倾销来抢占市场的吗?

　　鞋材市场本身就为定制类版块，而且鞋材行业更新换代，信息变化极快，需求精准，产品存量巨大，鞋厂对所需鞋材的要求精准度又极高。我不认为鞋材有倾销行为，更别说低价倾销了。

　　当然，鞋材市场也是一个低价竞争的市场，这是由于鞋子随着生产成本的提升、市场过度饱和、过度的低端仿造造成的。我们速聚网就是要努力解决这些恶性问题。我们是用高效优质的服务来创造价值，而非靠赚取中间差价。

　　随着后面我们的工艺、物流、金融等服务的完善，我们将做成一个入口级的鞋材平台。我认为，这里只有服务，高效的服务才能真正的解决用户需求，而非低价倾销。

　　7、速聚网现在还没有实现盈利，企业还能持续发展吗?

　　是的，速聚网目前还未实现盈利，而处于关键的市场建设阶段。自鞋跟版块上线以来，虽然拥有注册用户1000个左右，日活跃用户4000个左右，月线上交易额突破百万，带动的线下交易额更是达到了数百万。但确实遇到粘力不够的问题，主要体现为产品数量不足和配套服务不够完善，无法满足鞋厂的更多需求。所以我们需要资本的力量，来帮助我们更快封装产品资源，迅速占领市场份额，完善我们的配套服务。只有这样，速聚网才能成为鞋材行业的入口，才有一步步整合产业链的可能性，从而把丰富的盈利模式体现出来。从没有盈利到丰富的盈利，需要真正地把解决用户痛点的服务健全。

　　我们都知道淘宝不是最早做电商平台的，但为什么唯独就淘宝做成了呢?我认为淘宝主要就是解决了两大问题：

　　一是支付问题。通过支付宝解决了交易担保的问题。

　　二是售后及退货的问题。通过B端竞争获取低价并和第三方快递公司的配合完善了物流体系，达到“你放心买，不称心尽管退”的目的。

　　淘宝为什么能解决这两大问题，就是吸收了风险投资，真正解决了用户痛点的问题，而且支付和物流还带来了非常丰富的盈利。如果我们能尽快把工艺、物流、支付的标准化服务和市场产品建设起来，实现盈利就指日可待。

　　8、速聚网已经烧了多少钱了?烧钱模式将走到什么时候?

　　烧钱?你的意思是说像滴滴、美团这些O2O，B2C类的互联网平台吗?B2B天生是靠运营、适合版块的模式、技术、服务来推动口碑的，我还没听说哪个B2B是靠烧钱发展起来的。B2B烧钱是没用的，因为专业的版块本身受众就比较少，只针对特定人群。如果重新定义烧钱的话，那么任何互联网都是烧钱的，互联网的前期投入是巨大的，而且极少能一开始就盈利，如果一直都不盈利，那就要一直往里烧钱。

　　我们速聚网是重数据的一个平台，所有产品都建立了属于自己的数据标签，那么市场的建设成本就会变得很大，所以建设的过程就需较多的资金来支持。但一旦数据库的数量大到足够支撑整个市场需求的时候，那就是独角兽。烧钱都是为了建设市场，方法不同，投入方向也不同，一旦数据充分地完成，那市场的空间将会无限放大。

　　9、速聚网之前做的是鞋跟版块，近期的鞋底版块对速聚网的发展有何影响?

　　速聚网从一开始目标就非常明确，我们是纵向发展的，把每个版块的产品数量充实，使平台的使用更专业，更适合用户操作。我们之所以选择鞋跟作为平台的第一个切入点，是因为鞋跟是鞋材当中3D数据建模最具代表性的，最能表现3D数据的有效途径。鞋跟版块约占鞋材份额的10%，随着2016年10月15日鞋底版块的上线，平台对鞋厂的粘性能够增加30%，达到40%的使用度，所以鞋底的建设对速聚网以后的发展至关重要。

　　鞋底完成之后，我们还要推出布皮革、五金扣等其它版块。速聚网为什么不将所有版块横向一起推出呢?那是因为各版块之间各自特征比较明显，如属性、材质、尺码、订单制作等，都有各自的特点，只有针对各个行业的问题，深入了解，各个击破，才能真正达到解决用户痛点的目的，让用户用得舒服。

　　10、对速聚网以后的发展有怎样的一个期许?

　　我对速聚网的期许就是让所有与鞋子相关的行业人都知道找鞋材，上速聚就是快，能够口碑相传，当然成为独角兽的野心还是要有的。这是一个最美好的时代，也是一个很艰难的时代，有的人选择平凡，有的人想要辉煌，不管你是做哪种选择，艰难的时候要坚定能够美好，美好的时候要记得艰难的拼搏。速聚网勇于创新、勇于改变，只为把最好的留给用户。