齐鲁晚报济南10月27日讯：知乎创始人

　　定位于「认真讨论」的产品，有用户需求吗?

　　我还记得知乎刚上线一周多的时候，整个团队只有7、8个人，人人都身兼了客服和运营等多个角色，大家凭借一度人脉关系非常努力地邀请别人来注册，就这样拉到了大概200个种子用户。

　　很快有投资人主动找我们聊。过程中他问我们：年底估计能做到多少用户?我在心底做了大概盘算，充满信心地回答说：估计翻个100倍，做到两万用户没问题。也许是我们太过坦诚(笑)，也可能彼时投资人对我们实在不看好，总之这件事情暂时没了后续。

　　知乎刚创立不久的2012年初，我们曾转发过《商业价值》杂志讲《认知盈余》这本书的一条微博。转发语是这样写的：“过去一年，广大知友在向我们证明：知乎是每个人的机会，创业者问投资人，工程师问产品经理，律师问医生，音乐人问互联网，极客问作家……人们因知识经验的分享而连接在一起。知乎的使命是连接每个人和他们想知道的一切。”

　　彼时，这条微博下面的评论可谓应者寥寥;而在更广阔的网络空间里，认同这一理想化愿景的人也不占多数。

　　一方面，吐槽和灌水文化已经在综合性质的论坛和社区中长期盛行，很多人觉得中文互联网上社区娱乐化的状况不可改变。于是当我们开始做定位为“认真讨论，沉淀有价值信息”的知乎时，外界自然有所怀疑：这样的产品有生存空间吗?

　　另一方面，想要把成千上万人的大脑相连，再把他们的知识、经验、见解都搬到互联网上，从操作上看也障碍重重：会有足够多有需求的用户响应吗?他们又凭什么来持续使用呢?所以即便我们团队内部很有信心，但初期启动依然艰难。

　　一晃四年多时间过去了，知乎已经度过了最初如履薄冰的阶段。而它的发展和成长，甚至连我们自己都未能完全料想到：从0到1,300万的日活跃用户、超过50亿的月累计浏览量、到每天33分钟的人均访问时长……知乎开始真正成为一个能够让用户在此生产有价值信息，继而互相交换，并且将其沉淀下来的知识中枢。

　　而现在，已经有越来越多的大众用户加入知乎。他们所从事的职业，从金融、法律到物流、保险，甚至是非常小众的评香师、缉毒警察等等，几乎无所不包，完全不是2012年列举10个不同角色(其实有大半都还局限于互联网这个小圈子中)时可比的。

　　无论问题是“进口疫苗是否稳定性更高?选择进口疫苗会相对更安全吗?”还是“有什么经济学技巧可以用于日常

　　购物?”，甚至到“如何举办一场千人的公司年会，要做哪些准备?”，总有人能够清楚、有条理地给出靠谱的解答。这可能是过去几年时间中，知乎所产生的最大的显性变化之一。

　　很幸运的是，当知乎在变化时，整体市场环境也在发生变化，付费应用或音乐、视频App的付费会员等等开始成为常态，而追根溯源，是人们的消费行为和获取信息的目的性在发生根本的改变。

　　过去，用户们浏览互联网的目的性很弱，趋向于打发时间。而近几年，人们的目的性更为明确，对于什么样的东西要买、什么东西有价值，越来越多的消费者需要互联网以低成本的方式提供消费决策。 消费群体对于有价值信息由“逛”转变为“要”，对此的获取渴求也因此正在被逐步释放出来。

　　我们原来认为知识是无价的，或者更准确地说，它很难标价。但当用户和用户的供需关系自然开始形成，尤其是付费的供需关系已经日趋明晰，搭建交易、提供服务也就成为了可能。

　　随着消费升级进入到知识领域，知乎也在最近半年内，陆续推出了包括“知乎Live”和“值乎”在内的不少新产品(功能)。基于这些新产品，我们可以清楚地看到，不论是垂直场景下的信息咨询(怎样买保险不上当、不吃亏，或出国留学怎样申请如何做各方面准备等)，还是围绕生活的方方面面主题(哪里能找到好吃的素餐厅、准爸爸准妈妈如何备孕等)，验证的结果都显示，已经有很多人愿意为提供有价值信息的陌生人支付酬劳;向他/她请教问题，或是通过语音方式听他/ 她讲授一小时甚至更长。

　　这些初步的验证结果，都标志着知识领域的“消费升级”已不再是一个虚无的概念，而是切切实实地正在发生。也因此，知乎过去着力解决的问题——让大家获取有质量信息的成本更低、效率更高、规模更大，变得更有价值。

　　过去五年，我们一直通过社区产品的改进、技术的迭代来持续解决这个问题。而有了这些积累和沉淀，社区生态越来越丰富，知乎开始有了培育“知识市场”的基础土壤。

　　一方面，内容正逐渐从从介质属性进化为服务属性，知识也在更丰富的使用场景下，有了货币化的可能。

　　另一方面，当现实生活中人们的物质需求逐渐被满足，用户对于精神文化生活的追求和需求也将进一步提升。这个由“知识交流”转变为“知识交易”的变化过程，会是很多人的巨大机遇，也会是一个新挑战，对知乎来说亦然。

　　亚马逊CEO贝索斯曾经围绕“变还是不变”这一问题有过很精妙的概括：“我非常频繁地被问到这样的问题，在未来10年里将会发生什么变化，这是一个非常有趣的问题，也是很常见的问题。但我几乎从来没有被问过相反的问题：在未来十年中什么不会发生变化?

　　第二个问题实际上是更加重要的，因为你可以围绕未来一段时间不会变化的东西建立战略和壁垒。”这一信条对于知乎来说同样适用。

　　2011年有人曾在知乎上提问：“知乎团队的初心是什么?”我当时回答后，过了一年又去做了一次补充，再到后来这个回答都一直没有改动过。

　　我的答案是这样写的：“在垃圾泛滥的互联网信息海洋中，真正有价值的信息是绝对的稀缺品，知识──被系统化，组织化的高质量信息──都还存在于个体大脑中，远未得到有效的挖掘和利用。知乎提供了一个产生，分享和传播知识的工具，我们鼓励每个人都来分享知识，将每个人的知识都聚集起来，并为人人所用。”